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--- news (5/16/2013)
 
经验是:只要在薪资范围内,(大公司)雇主是不会退而求次的。

比方说:这个职位的薪资范围是 100k - 140k。第一候选人要求130k,第二候选人要求110k。除非 Hiring Manager 自己就是 Owner,否则是不会为了省 20k 而录用第二候选人的。因为省下的 20k 对他没有直接利益。

但如果第一候选人要求 140k,就有些麻烦了。因为如果起薪点是 140k,那就已经达到职级上限。年度加薪的时候,要么是 0,要么是升职。因此求职者也要给人家留点空间。

谈判的过程,有时并不是完全的公式和会计,很多时候有心理的因素。目的是让对方有 WIN-WIN 的感觉。

我小时候看舅舅卖瓜子。人家买一斤,他总是称九两半,然后再加上一把。这样有时是刚好是一斤,有时是一斤多一点。顾客都很开心,因为感觉上是“多加了一点”。如果称一斤多一点,然后再减掉一些,顾客就不满意了。

对方根据你目前工资的工资来决定录用工资,严格来说,是不科学的。如果我目前工资远低于市场水平,难道录用工资也要远低于市场水平吗?如果我目前失业,但前一份工作的工资远高于申请职位的薪资,难道录用工资也要匹配以前的工资吗?但雇主要求这样,你也不能较劲。

说谎是不提倡的。但直接说“我目前100k,但我期望150k”成功的机会也不大。你要列出一些“理由”,譬如:

目前的上班时间很弹性。
目前可以在家上班。
目前的医疗保险很好。
......

反正,列出一些新雇主没有的东西,然后把这些东西的作用放大。

如果你有其他 Offer,那就更有利了。其他 Offer 不一定比当前 Offer 好,但你可以说“另外一个 Offer 虽然工资比较高,我家领导建议我去。我喜欢贵公司的产品路线、业务模式、发展前景......,但我得找一个理由来说服领导才行。”

老美文化家庭生活、夫妻和谐。把领导做借口,可以留有后路,又不失体面。

 
 
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